抖音带货流水一个亿！普通人如何在抖音上带货赚钱？
互联网有一句话叫：“用户在哪里，营销就在哪里。”
抖音有着三亿两千万日活跃用户, 此数据正处于迅猛增长态势, 流量目前尚无明显上限；罗胖讲过, 于互联网时代, 所有的争夺, 实质都是对用户时间的争夺。当数亿极富消费能力且具未来话语权的年轻人, 在短视频以及直播项目上耗费数小时之久时, 倘若你的产品以及服务未能切入这些领域, 那无疑, 已然被置于边缘境地了。
于 IP、流量之后, 可不可以「带货」变成衡量明星、网红价值方面的重要指标, 事实上能实现变现的那部分流量, 才更具备存在价值。
前一阵子的时候, 石榴哥于抖音上面进行直播这样的事情刷遍了整个朋友圈, 有着58元的价格可以买到6斤石榴的情况, 在直播当中半个小时之内就卖出了15000单, 位置排列在抖音视频饮料排行榜的第4名, 访问的数量差不多有300w, 淘宝店铺的销售数量达到了5万多份。
最初之际, 他仅是一名源自丽江的平常村民, 白日教授英语课程, 夜晚于市场摆摊售卖石榴以贴补家用, 面容显得憨厚老实。起始之时, 人们拍摄他的确是由于他的言语表达形式, 其语速并不快速, 或多或少还有些结巴, 人们认定他身为自闭症患者, 给予他的更多是怜悯与鼓舞。
原来以为, 最开始的那一阵热乎劲儿过去后, 大伙就不会记起他。然而, 就是这么样的一个平常人, 依靠自身的拼搏, 此刻已然拥有将近500w的抖音粉丝, 借由流量的有利形势轻易每月收入数十上百万。
什么样的视频内容才能成功带货呢？
不是所有的视频都叫抖音带货视频。
反面案例1：颜值高≠能带货
挺多人认为, 若要于抖音带货, 起码粉丝得百w起才行。然而事实上, 哪怕是几百万粉丝的大号, 带货变现的成效也未必挺好。如同上面提到的那个@Amazing甜甜的帐号, 该人物的颜值、身材俱佳, 其粉丝也有400多万, 不过点开购物车却发觉销量基本是0。
出于何种缘由呢? 身为具备美女属性的IP账号, 透过评论能够发现, 大多活跃的粉丝系男性粉丝, 然而所售卖的商品却是博主同款的女性服装, 虽说视频的拍摄以及质感均尚算良好, 可是转化效果自然而然不会理想。
反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广
这个账号, 有着28.2w的粉丝数量, 然而, 其中大部分视频的内容形式呈现出单一的状况, 在早期的时候, 主要是以图片切换作为主要形式, 到了近期, 其作品之中, 存在一些是复制搬运他人视频的情况, 始终未曾构建起属于自身独特的风格, 在营销方面, 欠缺持续性以及价值感, 和其他账号之间不存在差异化。依据最近的点赞量情形而言, 所给予的流量正变得越来越少, 以至于很难达成上热门或者造就成为爆款的结果。
正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节
有那么一段时间, 当时在抖音上, 经常会刷到@小浪哥商贸这个帐号, 画面里小哥手里拿着两只大龙虾的钳子, 是在进行现煮现吃的操作, 此番情景给人留下的印象极为深刻。该帐号粉丝数量仅仅只有15.4w, 然而, 从商品转化所呈现的数据方面去看, 成交状况还是蛮不错的。
正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用
@厨小木这个账号, 其拍摄的难度不算高, 制作的难度也不算高, 甚至带有些许快手呈现出那种风格, 它所瞄准的领域是美食制作, 它凭借着生活化的场景去带领售卖原料, 用生活化的场景去带售厨房工具等商品, 该账号粉丝的粘性状况很棒, 粉丝的互动方面表现也很棒。
正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货
美妆类赛道专业性颇强, 竞争尤为激烈, 然而变现成效甚佳。风楼传媒旗下新帐号@黄三斤, 所走之路乃反转类剧情美妆类路径。无论是朝刻薄同学, 亦或是小气同事, 又或者是令人咬牙切齿的渣男前任, 在视频末尾, 始终能带给你解气的最终反击。与此同时将产品植入设计于剧情里, 如此非但使内容有高传播度, 还维系了粉丝的互动粘性, 并且能确保带货ROI。
如何利用抖音捧红品牌？
一条抖音，让街边落魄歌手一夜之间身价暴跌，万人追捧；
一条抖音，让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙；
一条抖音，让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......
这便是抖音所具备的引流之能力, 而通过流量暴露于外的, 是短视频未来有着不可限量之用户效益以及经济效益。任何处在火爆状态的一个产品, 都并非单纯用于消遣的一类事物, 其背后必然潜藏着无尽之商机。对于一个全新品牌来讲, 这同样是一次机遇, 我们所要做的便是找寻对我们发展有益之市场, 行走于营销的最前端。
引流
若想借由抖音开展卖货活动, 对于品牌方而言, 首先要着手去做的必然是进行引流操作。倘若我们没办法吸引到用户, 那么我们所拥有的产品又究竟能卖给谁是个问题?
内容具有重要性, 然而若想流量达到较高水平, 单纯的优质内容是不足够的, 与此同时, 我们需要对平台特性予以理解, 并且要弄明白算法机制。
于抖音内部, 用户所刷获的内容乃是基于算法特性、实时热度以及用户关系的综合推荐。比如说, 当我们上传一个视频之后, 平台会给我们一份初始流量, 随即依据点赞比率、评论比率、转发比率判定我们的视频是否受欢迎。
倘若第一轮被判定为受欢迎, 那么平台会对我们的视频进行二次传播, 随着一次次推荐传播, 抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。
反之, 倘若在第一波反应欠佳, 或者在第N波反应不佳, 那么抖音便不会再予以引荐。一旦没有了平台的引荐, 我们视频想要火起来的概率极小, 因为没有更多的流量可以看到我们。
需要我们留意的是, 在抖音里, 转发量大于评论量且评论量大于点赞量。因此, 我们必然要明确努力的方向, 借助热点创作出高质量的视频, 并且要尽力维护好与抖友们的用户关系, 促使他们踊跃转发、评论以及点赞。
卖货战略
若要于抖音里搞推行, 那我们仍旧得考量视频的调性是不是同我们的产品相契合。要是仅仅是单纯的美人再加上快节奏视频, 这般是极难进行产品植入的。
那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？
1、明星推荐
一众明星已然踏入短视频与电商行业, 也就是搞起了直播卖货, 前些时候, 赵薇同李湘结成团队直播卖货, 借助自身粉丝群体, 销售额极为可观。
同时, 柳岩、范冰冰、王祖蓝、李响等诸多明星已然开始参与这波红利的瓜分, 并且收获颇为丰厚, 不少新品牌产品月销几十万的事例也屡见不鲜；其中王祖蓝专场直播报价已达200万, 而且他乃多平台直播, 换言之仅直播这一项, 对比他上综艺还要赚钱。
2、红人带货
在抖音里, 最不缺的便是红人, 他们有着数百万的粉丝, 发布一条视频, 点赞量就是几十万。如此高的人气 , 加上有购物车渠道 , 就算此视频呀 仅仅是从开始到结束只要有照片切换 , 而没有口播内容 , 也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们哪 只要轻点短视频一旁极为小巧的购物袋形状的小购物车 , 便能够跳转至购买界面 , 便捷快速。
如若是品牌方邀请抖音红人来帮忙宣传产品情形下, 即便这人不存在介绍我们产物的行为, 仅仅是于在录制视频的时候使用我们之产品, 或者将其放置于显眼的相应位置, 但其粉丝们也会自主地去展开搜索, 进行寻问, 或者点击购物车以此去进行查看, 这情形所属的就是所谓的“粉丝经济”。
3、巧妙引入
当进行视频筹划之际, 需运用运营方面合理的办法, 将用户的眼光吸引至植入的产品之上, 尽可能避免直接对产品进行引见。
拿面膜来说, 我们没办法直接去引见本人的产品, 能够从引见面膜的一些小知识开始着手, 比如说怎样运用面膜效果是最为理想的, 或者不同面膜的成份所适宜的人群等诸如此类, 在比较醒目的位置那儿, 我们就能够放置产品或者品牌标识, 从而让观看的人一眼就能够记住我们的产品。
普通人应该如何在抖音上赚钱？
工作这些年, 你的薪资从刚毕业那会的两千块转变为八千块, 从“新人”摇身变为“前辈”, 然而除此之外别的一概未曾改变, 年龄不断地增长, 职位以及薪水却原地踏步。故而诸多普通人都妄图借着成为网红去迈向发财致富的道路。
表面的光鲜亮丽背后, 都必定要付出那些不被众人所知的努力, 就如同李佳琦这类超级带货网红, 也曾怀揣着极度认真的态度, 刻意进行训练, 费心去学习那种夸张的表达方式, 曾有一个晚上, 他不断练习涂数百支口红, 以至于几乎把嘴唇磨破, 结束之后, 还得再次去观看自己所录制的视频, 仔细观察究竟什么样的语言、怎样的行为, 以及具体何种表演风格, 能够有效提高互动量或者带货量, 到了第二天直播的时候, 又要据此进行优化调整。
提到抖音的带货佼佼者, 百分之九十九的人或许都听闻过李佳琦, 然而依据今年淘宝618的数据所呈现的情况来看, 存在一位抖音达人, 该达人粉丝仅有400多万, 仅仅是李佳琦粉丝数量的零头, 可其在淘宝上的带货量在抖音中排名第一, 在618期间卖出了100万瓶葡萄酒, 10万箱啤酒, 以及20万份牛排, 这个人便是“正善牛肉哥”。
他背后不存在那种极其厉害、能24小时精准运转的团队, 且并非生来就擅长售卖货物, 然而他付出的努力比你所设想的更多, 当你进入他的首页后, 你发觉他虽说目前拥有400万粉丝, 可短视频发布数量已超过2000个。
纵然存在这样的粉丝数量级别, 然而依据抖音的公平算法推荐体制, 大部分视频仅仅只有几百个点赞罢了。可是在刷完几百个他所创作的视频之后, 你会察觉到, 牛肉哥的短视频呈现出这样一种情形: 在构建好基本的模式之后, 只要你具备足够的努力程度, 拍摄的数量足够多, 每隔二三十个视频就必定会有一个成为爆款的。
（@正善牛肉哥的标准带货脚本，台词不多，个个在点上）
倘若你点开抖音人气好物榜的那个榜单；你往往会发觉一些已然成为爆款的带货视频；然而这些视频呢；极有可能是由几乎没有什么粉丝的平常账号发布出来问世的。不管你粉丝数量是多还是少；都不会对在抖音带货造成约束影响。最为关键的是你制作带货视频的那种能力本身。
不管是何种去变现的方式, 对营销人来讲, 介入得越早, 就越能够去享受平台所带来的红利。
